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如何回答当前薪资?这才是正确答案!

  • Ta: D助教

在面试过程中,我们常常会被问到:

你目前的收入是多少?

你对新工作的预期收入是多少?

几乎所有的应聘者都误解了这个问题提出的原因,他们会误信那些错误的建议——拒绝回答这个问题。但不回答这个问题,影响的不仅仅是他们通过初面的可能性。

为什么公司会问你“你目前收入是多少”这个问题呢?

为了收集薪资信息

我收集所有目前和期望薪资的信息并将它们汇总成表,把它们交给管理层,向他们施压,直到我有了一个准确的、他们愿意支付的市场薪资级别。

我最近就经历了这样一个过程,面试了38名应聘者后,我得到了28个目前收入和38个预期收入的信息。汇总成表后我才得以有一个提升了25%的市场薪资分层。而如果我不知道你的目前收入的话,这一步将会相当难做,因为我不能简单地和管理层说"你们愿意支付的钱还没有应聘者现在的收入高"。如果事态这样发展的话,双方只会僵持不下。

为了易于筛选

最容易得知应聘者在前一份工作的地位的方法就是问他目前的薪资是多少。一个收入$100k 和$150k的软件程序员从根本上是不同的。问题是,这样的两个人往往会申请同一个职位,所以这就需要一个简单的方法来筛选应聘者,看一下他们是否符合这个正在招聘的职位,不能能力太强也不能能力太弱。

为了给每个人合适的面试

收入$100k 和收入$180k的程序员是需要截然不同的面试流程的。让收入$100k 的程序员经历收入$180k程序员的面试,是通不过面试的!而反过来,让收入$180k的程序员经历收入$100k 程序员的面试,他们会在面试过程中飘飘欲仙,最后得到一个低估他们能力的offer。

也许,为了解决这个问题,我们需要把他们请回来,给他们一个合适的面试。但是,事实并非如此,面试官会简单粗暴地拒绝你,让你再去找新的工作。

支付能力

假设说,你现在的收入比市场愿意支付给你的要高,那么很有可能现在的这份职位并不适合你。在我处理过的那么多案例中,我只记得有屈指可数的人愿意接受一个比现在收入少的新职位。即使在这些案例中,他们也都没有能够坚持下去。

### 并非想要低估你的价值
如果说你现在的收入是$100k,预期收入是$110k 的同时你又比别的应聘者优秀许多。这样较大地提高工资,很容易显露出你的价值被市场低估了。这种情况很容易出现在那些多年没换工作的雇员身上。我发现在同样的职位呆上一年,你的价值就会比市场价值低上5%。你薪酬上涨的速度是很难赶上市场的,但这绝不意味着你应该经常换工作,经常换工作往往会适得其反,并且给你自己贴上一个“跳蚤”的标签。 这样的标签会使你的职业生涯走到尽头。公司知道他们如果给一名优秀的应聘者低于市场的价格,他们是在冒着极大的风险,因为如果另一家公司愿意支付更高的工资的话,他们就会很快失去一名优秀的员工。

面对“你目前薪资是多少”这个问题时,你究竟该如何回答呢?

1、诚实的告诉面试官你目前的收入,也顺带提一下你在别处申请的职位提供的薪资水平。

2、如果你收到了别的公司的offer的话,大方的将这个信息分享给你想效力的公司。尽量不要说谎,因为你很有可能会被识破。但是,让公司认为他们“从竞争对手那里偷来了一个优秀的应聘者”是帮你拿到高薪的最佳手段。

3、如果你不喜欢第一条和第二条建议,就去问招聘官市场愿意为这个职位提供多少薪资。记住用“市场愿意”这个词,而不要简单粗暴地问“你准备支付给我多少工资”,前者听上去火星味没有那么强。

4、如果你是及其罕见的A+++(超优秀)的应聘者,你的薪资是可以大大超出“市场愿意支付的薪资”的,前提是——你申请的是那些有灵活性调动薪资的公司。我的记录是给出了在队伍中最高收入者3.5倍的工资,但这种情况真的非常罕见。

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